Ключевая идея тренинга:
Человек влияет, потому что он существует. Сделать этот процесс управляемым – задача этого тренинга. Навыки эффективного влияния и противостояния влиянию должны способствовать сохранению и развитию дела, деловых отношений, личностной целостности.
Рекомендуется: всем, кто взаимодействует с другими людьми и хочет максимально эффективно использовать свои ресурсы для достижения поставленных целей.
В результате тренинга участники смогут:
- Узнать:
- Цели и эффекты влияния
- Пусковые механизмы уступчивости
- Техники влияния и противостояния влиянию
- Осознать:
- Истинные цели своего влияния
- Чаще всего ими используемые стратегии влияния
- Свои иррациональные идеи, как основу для того, чтобы ими манипулировали
- Научиться:
- Определять оказываемое на них манипуляционное воздействие и противостоять ему
- Быть более убедительным, эффективно аргументировать
- Распознавать свои эмоции и использовать их как ресурс для влияния и противостояния влиянию
Программа тренинга:
Модуль 1. Влияние
- Три цели влияния.
- Стратегии влияния: доминирование, манипуляция, соперничество, партнерство, содружество.
- Эффекты влияния: изменение мыслей, поведения и эмоционального состояния.
Модуль 2. Противостояние влиянию
- Словесная атака: способы и противодействие.
- Манипуляция: отличительные черты. Четыре техники психологической самообороны.
- Иррациональные идеи: ограничители, дающие возможность нами манипулировать.
- Мониторинг эмоций как основа противостояния манипуляциям
- Отработка техники информационного диалога.
- Конструктивные приемы ведения дискуссии: правило трех «Т».
- Противостояние влиянию основанному на неэкологичных техниках НЛП.
Модуль 3. Инструменты влияния
- Конструктивные и деструктивные виды влияния.
- Пусковые механизмы уступчивости: принцип последовательности, правило взаимного обмена, принцип социального доказательства и др.
- Теория аргументации: закон аргументов, закон демонстрации, закон очередности.
- Правила и приемы эффективной аргументации.
- Наработки НЛП: использование метапрограмм и репрезентативных систем для оказания влияния, техника рефрейминга.
- Самопродвижение как способ оказания влияния.
- Призыв и убедительное воздействие.
Используемые техники: психогимнастические упражнения, мозговой штурм, командные и ролевые игры, моделирование проблемных ситуаций, близких к опыту участников, анализ видеопроб, анализ текущего опыта в формате «здесь-и-сейчас», коучинг-поддержка.
Объём программы 16 часов (2 дня). Количество участников не более 10 человек.
Скидка в размере 10% предоставляется при оплате участия за 14 дней до начала тренинга.
Ведущий тренинга:
Наталья Васильева – ведущий тренер-консультант Агентства Организационного Развития, дипломированный психолог, экономист, сертифицированный тренер и консультант по организационному развитию.
- 8-ми летний опыт проведения открытых и корпоративных тренингов, автор тренинговых программ: «Аттестация и оценка персонала», «Ресурсы влияния», «управление и мотивация в организации», «Эффективные переговоры», «Целеполагание и управление временем», «Эффективное совещание». Корпоративные тренинги для компаний: "Киевстар Дж. Эс.Эм.", Wild Ukraine, Посольство Канады в Украине, "Conference House", Сеть ресторанов «Козырная карта», «B.A.T. – Прилуки», Metro Cash & Carry Ukraine, «ПрессКом», «Amway», ТРК "Столица", ТГ «Фортуна», Sky Travel HRG Ukraine, АКБ «НРБ-Украина», «EBMPAPST – Ukraine», ИД "СофтПресс".
- Обучающий тренер в проекте подготовки тренеров «Мастерство тренера»;
- Ведёт проекты по организационному развитию и внедрению модели ключевых компетенций, реализованы проекты в компаниях: «ЭБМ-ПАПСТ Украина», «Донбасс-Термо», Sky Travel HRG Ukraine, «Innoware», «УкрЭнергоРесурс», Торговый дом «Техавтоматика» и др.
- Автор публикаций на темы «организационное развитие», «психологии управления», «управленческое консультирование», «психология менеджмента».
|
